Le poste
Commercial, vous trouvez des clients, présentez les produits de votre entreprise et concluez des ventes. Vous visitez boutiques, bureaux ou distributeurs, relancez les prospects par téléphone et messagerie, négociez les prix et enregistrez chaque visite dans le CRM. Vous travaillez sur des objectifs mensuels et rendez compte à votre responsable commercial.
Qui recrute
Industriels des biens de consommation, distributeurs, banques, assurances, opérateurs télécoms, promoteurs immobiliers et entreprises de l'énergie solaire recrutent des commerciaux. La plupart des postes sont sur le terrain, au contact des clients d'une ville ou d'une région, avec quelques postes de vente par téléphone.
Parcours et évolution
Beaucoup ont un BTS ou une licence en action commerciale, marketing ou gestion, mais l'attitude et les résultats comptent souvent plus que le diplôme. On évolue vers commercial senior, superviseur des ventes puis chef des ventes.