Ce qu'il faut vérifier
- Demandez quels comptes il a gérés et comment ils ont progressé.
- Vérifiez son expérience de la négociation d'accords annuels avec de grands acheteurs.
- Cherchez des plans de comptes et des prévisions suivis dans un CRM.
- Vérifiez son aisance face aux décideurs de haut niveau.